あなたがEtsyで売ることができると思うクラフトを持っていますか？ あなたがあなたの趣味をフルタイムのビジネスにしたいのか、あるいはちょっとしたお金を稼ぐための方法にしたいのかにかかわらず、ここにあなたのオンラインショップを有益な企業に変える可能性を最大限にする方法があります。
1. Etsyの売り手のリソースを活用してください。 同社は、電子メールのブラスト、記事、ブログ、ポッドキャスト、ビデオからクイックスタートガイド、週2回更新されるEtsy Seller Handbookまで、販売者がトラフィックと売上を最大化するのに役立つ多くの情報とツールを提供しています。 「私たちのセラーハンドブックは、Etsyで販売するためのあなたのすべてのリソースのための本当にワンストップガイドです」とセラー開発ディレクターのキムアルフォンソは言います。 「必要なものだけを検索することも、トピック別に検索することもできます。」
あなたのビジネスを支えることができる価格設定をしなさい。 あなたの店の商品に何を請求するかを決めようとするのは大変なことですが、Alfonsoは高みから始めることをお勧めします。 「本質的に、それはあなたが長期的にあなたのビジネスを維持するのを助けることになっているものです」と彼女は言います。 「低価格であれば、最初は早くも勝てるかもしれませんが、実際にその価格から利益を得ていないのであれば、1年後にはビジネスにはならないでしょう。反射的な方法での価格それはあなたのビジネスコストと材料、そして時間と利益の全てを考慮に入れています。」
良い写真を撮る。 「優れた写真は、あなたの作品を際立たせ、誰かがそれをクリックするためのものです」とAlfonsoは言います。 「シンプルに保ち、製品とは何かを伝え、外に出て自然光を使い、忙しい模様の背景から離れるようにしましょう。製品から気を散らす可能性があるからです」と彼女は言う。 「可能であれば、スケールを伝えるのに役立つもので商品を商品化するので、購入者はそれが正確にどんなサイズであるかを知るために[詳細]を読む必要さえありません。」 Etsyはまた、セラーハンドブック写真記事で写真のアドバイスを提供しています。
4.本格的なお店を始めましょう。 Alfonso氏によると、少なくとも10個のアイテムから始めることで、Etsyの完成感を高めることができます。 「あなたはあなたの店がいっぱいになることを望みます、それで人々がそれに着くとき、彼らは彼らが店から買っていることを認識します」と彼女は説明します。 「商品が2〜3個しかない場合、それは購入者への信頼を高めるものではありません。さらに、それらの商品を購入したままにしておくことができるようにしたいのです。」
5.買い手のように考えましょう。 「メーカー、デザイナー、またはキュレーターとして、私たちの頭から離れてバイヤーのように考えるのは難しいことが多いです」とAlfonsoは認めますが、それがまさにあなたがする必要があることです。 Alfonsoは、タイトル、タグ、キーワード、製品の説明を作成し、Etsyツールを使用して機能しているものとそうでないものを確認するために、製品について言うことすべてをブレインストーミングすることをお勧めします。 「私は友人にも尋ねるでしょう。 『これを探しますか。あなたはこれをどのように説明しますか？』 彼女が言います。
一貫したブランドを開発する。 ブランディングは複雑なマーケティング用語のように思えるかもしれませんが、Alfonsoはそれが本当にあなたを際立たせるものを確立し、あなたの物語を語っているだけだと言います。 「Etsyのバイヤーと世界のバイヤーは、本当にそのユニークさのストーリーとつながりたいのです」と彼女は言います。
「それは感動的な物語であるため、多くの人々が私たちを応援していると思います」と、大胆なグラフィックフレーズの枕で知られる彼女の同名のEtsyショップのAlexandra Fergusonは言います。 「ブルックリンに自社工場を持ち、夕方の仕事の後に自分の枕を縫う小さな会社から、これが3年間のフルタイムの仕事になり、年間12, 000本の枕を売っているのです。環境にやさしい素材を使って仕事をし、多くの社会的責任を持つことは、人々が最近聞きたいと思う話です。それは前向きで高揚しています。」
ファーガソンは、彼女が使用する環境に優しい材料、彼女の写真のきれいな美学、そして彼女の枕のデザインとメッセージを通して彼女の物語を伝えます。 「一般的な用語集の一部である語句を探しています。そのため、正しい語句が得られたときに起こるのは、その語句が顧客と共鳴することです」と彼女は言います。 「彼らは枕を見ていない、彼らは自分自身の部分を見ている。彼らは「目覚め、運動」や「あなたのお母さんに電話をかける」のような彼らの内なる考えを見ている。 私たちの製品は、買い手との強い感情的なつながりを生み出し、それが私たちの多くのカルトフォローを後押しします。」
「私たちの製品がすぐに認識されるのであれば、私はブランディングで良い仕事をしたことを知っています」とファーガソン氏は言います。 「有名人が最近、私たちの「Best Dad Ever」の枕の写真をInstagramで撮影し、彼女のコメントフィードで、2人のファンが私たちにタグを付けました。彼らはすぐに知っていました。」
7.対面販売の機会に参加する。 仮想店頭を開いているという事実にもかかわらず、フリーマーケットやクラフトマーケットやポップアップショップで直接顧客と取引することから学ぶべき何かがまだあります。 「色の選択、スタイル、デザインについて顧客からリアルタイムで直接フィードバックを得ることは有益です」とAlfonsoは言います。 「Etsyをすばやく変更できるので、新しいスタイルをアップロードして結果を確認することができます。」
事業計画を立てる。 「事業を立ち上げ、長期的な成功を考えることは非常に圧倒的なものになる可能性があります。成長を続けるためには、必ずマイルストーンを特定するようにしてください。
Franny and FrankyのChristina Lemboは、2013年9月にEtsy事業を立ち上げ、事業計画を有機的に発展させ、現在はアートプリントや文房具のコレクションのための小売および卸売事業を成功させています。 「どこにいても、長期的な目標を設定しました」とLembo氏は言います。 「それから、それを実現するために達成しなければならないマイルストーンを設定し、そのマイルストーンを達成するために必要なすべてのタスクを特定します。ある時点で、私の長期的な目標は仕事を辞めることでした。私の目標の1つは、25の店舗に入ることでした。そこにたどり着くための作業は、カタログの作成、カタログの送信先の店舗の検索、そして実際にそれらの店舗への送信です。」
「ゆっくりと動くことに慣れ、自分自身に忍耐強く現実的になる」とLemboは言う。 「多くの人がEtsyショップを側から始めて、フルタイムの仕事や家族の義務を負っています。あなたが自分自身を燃やすのは嫌だと思いますし、それがストレスの原因になるのです。
9.さまざまな製品や価格帯を提供します。 あなたの店が離陸するならば、互いに補完するより大きな品揃えの製品を開発することについて考え始めてください。 例えば、数年前、Alexandra Fergusonは、同じ素材で同じ大胆なグラフィックフレーズで作られた一連の化粧ケースを追加するために枕の事業を拡大しました。 「私たちの最初のインスピレーションは、枕を切った後に残された9インチの布を使うことでした。それは捨てるにはあまりにも辛いが、枕を作るには小さすぎました」とファーガソンは言います。 「もう1つの目標は、このラインの大ファンであるが100ドルの枕を買うことができなかった人々のために、異なる価格で何かを提供することでした。」 メイクアップケースはすぐに成功しました。「今、スクラップファブリックを使用するにはあまりにも多くのメイクアップケースを販売していますが、それは持っているべき素晴らしい問題です。」
10.顧客を正しく扱います。 「人々は素晴らしいカスタマーサービスを覚えています」とAlfonsoは言います。 「配送や返品に関する方針など、購入者とのやりとりがすべて非常に明確になっていることを確認してください」とAlfonso氏は言います。 顧客に印象を与えるもう一つの方法はあなたの包装にあります。 彼女は付け加えます：「我々はあなたの買い手が彼らがあなたから買った商品を受け取ったときに本当に特別であると感じるのを助けるあなたの包装でそれらの素晴らしい瞬間を作成することに関してセラーハンドブックにいくつかの素晴らしい記事を持っています」。
11.お住まいの地域の他のEtsy出品者とつながります。 2007年にAlfonsoが彼女のEtsyショップ、Kimmchiをオープンしたとき、彼女はビジネスについて知らないことがたくさんあることを発見したので、ニューヨークを拠点とする他の売り手のローカルEtsyチームを結成しました。 「税や事業免許についてのこれらの質問をするのは私だけではないことに気づいた」と彼女は言う。 このグループは、わずか3年で200人の会員に成長し、互いに助け合って事業を行う非営利団体を結成し、驚くべきリソースであることが証明されました。
Ellen Sturm Nizは、ニューヨークを拠点とするエディター兼ライターで、最近彼女自身の Etsyショップを立ち上げました 。 Twitter や Pinterestで彼女をフォローしましょう 。
