クラフトフェアで何を売るべきかを知ることは戦いの半分です。
あなたがそれをビジネスにしたいと思うとき、クラフト作りは方程式の半分だけを表します - 他の半分はまったく異なるスキルのセットに依存します：価格設定、マーケティングと販売。 工芸品見本市で商品を販売するときにあなたの利益を増やすためには、異なる価格で販売する複数の商品を用意してください。 地元の市場とそれが何を望んでいるかを知って、そして最も露出を得るためにフェアで良い場所を選びなさい。
価格設定商品
アイテムの価格は、それを作るのに必要な材料、供給品、経費、あなたがそれに投入した仕事、そしてあなたが他の人にそれを支払うことを期待する金額のバランスを表します。 これらのいずれかが歪んでいる場合は、商品を紛失して販売するか、まったく販売しないことになります。 ビジネスでは、小売業者はキーストーンマークアップを使用します 。この場合、アイテムのコストは50％の利益に対して100％のマークアップが行われます。 品目、消耗品、経費、およびあなたの時間当たりの人件費を、品目を作るための総コストに達するために作られた品目の数で割って一緒に加えてください。 キーストーンマークアップの場合、その金額を100％増やします。これにより、50％の利益率が得られます。 たとえば、製造に7ドルかかるアイテムは14ドルで小売されます。 あなたは50％の利益を上げます - 人件費は含みません。
会場とお客様
成功した工芸品の販売は会場、場所、天気、そしてフェアにブースやテントを設置した参加者の数に関するものです。 これらの要素の大部分はあなたのコントロールが及ばない - しかし市場の知識、人々が工芸品に対して支払う価格、そして彼らが好む製品により、クラフトフェアの間あなたの利益を増やすためにこれらの製品のより多くを追加する。 あるいは、売り上げと利益を増やすために、より安い価格で何かを変えてください。
複数の商品と価格
低価格から高価格まで複数の価格帯で商品を提供し、商品の幅広いサンプルを提供するクラフトフェアのブースは、1つの商品を1つの価格で運ぶだけの人よりも利益を増やす可能性が高くなります。 あなたの目録とその価格がより多様であるほど、あなたが販売する可能性はより高くなります。
コンビネーションセールス
彼らが特に興味を持っていない限り、ほとんどの人が商品の価格を尋ねることを煩わしくないので、あなたの作品に目に見える値札を含めてください。 あなたが10ドルと15ドルで個々に売る2つの類似したか補完的な製品を持っているならば、より多くの売上高を作るために低価格でそれらを結合してください。 2つを一緒に20ドルで売ることを申し出てください。 在庫を慎重に調べて、売り上げを伸ばすために組み合わせることができる製品を特定します。
クリエイティブセールスインセンティブ
あなたの商品と売り上げで創造的になりましょう。 設定された最小金額の購入に無料のアイテムを追加してください - そしてあなたのブースで宣伝してください。 割引を含む価格帯を設定します。 たとえば、誰かがあなたから50ドル相当の商品を購入した場合、10％の割引を宣伝します。 彼らがより多くを使うほど、より大きなディスカウント。 あなたのブースにパーソナライズされたギフトアイテムを含めます。 人々はしばしばギフト商品のクラフトフェアで買い物をする。 無料でパーソナライズすることができれば、売上と利益の両方を増やすことができます。 利益を増やすために、遅れた集配、出荷または前払いの注文を提供します。
場所、場所、場所
早くクラフトフェアに申し込むほど、良い場所を選ぶチャンスが増えます。 フェア主催者は往々にして、トラフィックがフェアに入る場所など、プレミアムロケーションにはより多くの料金を請求しますが、他の選択肢の方が良い場合があります。 食べ物や飲み物が売られている場所に隣接している場所はあなたの商品のためのより多くの露出を提供します。 あなたの在庫を補完する他のベンダーに隣接するブースはより多くの売上の機会を生み出します。
